愛科定制化的(de)設備能占到(dào)銷售額的(de)70%以(yǐ)上(shàng)，産品型号達100多種。
衆所周知，立式注塑機通常屬于(yú)非标定制産品，與大(dà)批量标準化制造的(de)卧式注塑機相比，不(bù)僅生産和(hé / huò)成本的(de)管控難度更大(dà)，而(ér)且對制造商的(de)專業化水平要(yào / yāo)求更高。“一(yī / yì ／yí)個(gè)行業，無論起初是(shì)怎樣的(de)高速發展、高毛利經營，最終在(zài)市場規律的(de)作用下，也(yě)将被迅速攤薄，在(zài)市場經濟發展了(le／liǎo)四十多年的(de)今天，決定品類未來(lái)發展前景的(de)，是(shì)需求的(de)洞察能力和(hé / huò)用戶的(de)經營能力，這(zhè)将成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)企業最終能夠勝出(chū)的(de)根本。”杭州大來機械有限公司（以(yǐ)下簡稱“愛科”）總經理徐紅亮謙遜地(dì / de)向筆者透露着愛科獨特的(de)經營之(zhī)道(dào)。
杭州大來機械有限公司總監徐紅亮
不(bù)可替代的(de)技術帶來(lái)核心競争力
愛科已伴随立式射出(chū)成型機行業發展走過十餘年，早已敏銳觀察到(dào)目前市場對高精尖設備的(de)要(yào / yāo)求與日俱增，做大(dà)做強的(de)戰略已經不(bù)能滿足市場需求，因此向做“專”做“強”進發，爲(wéi / wèi)客戶量身定制專用設備。這(zhè)一(yī / yì ／yí)轉變雖然使生産數量下降，但卻提升了(le／liǎo)設備的(de)價值，愛科的(de)産值大(dà)幅上(shàng)升。徐總稱這(zhè)一(yī / yì ／yí)轉變爲(wéi / wèi)“從加法到(dào)減法”。
産品要(yào / yāo)實現自我叠代，方能與時(shí)俱進，每一(yī / yì ／yí)次的(de)升級，都是(shì)産品質量水平和(hé / huò)科技創新實力的(de)展現。近年來(lái)在(zài)全球對智能制造、工業自動化的(de)要(yào / yāo)求日盛的(de)大(dà)環境下，愛科也(yě)有其自己的(de)發展方向。徐總講到(dào)，在(zài)愛科的(de)企業合作之(zhī)中，非常注重産品品質的(de)管控和(hé / huò)技術的(de)叠代能力，尤其是(shì)外資企業對這(zhè)方面的(de)嚴格需求。愛科應用“主機-輔機-自動化配合-遠程管控”全系列配合的(de)整體流水線将會是(shì)必然趨勢，在(zài)對設備持續進行射出(chū)精度、運行穩定性的(de)改進之(zhī)外，也(yě)将繼續完善相應的(de)配套機械研發生産，以(yǐ)便滿足客戶更多的(de)自動化生産需求。
愛科的(de)競争力在(zài)于(yú)能根據客戶的(de)行業、産品特性，定制化地(dì / de)滿足客戶的(de)需求，協助客戶提升行業競争力。徐總向筆者透露，由于(yú)很多世界500強企業對流水線生産的(de)要(yào / yāo)求不(bù)一(yī / yì ／yí)，愛科會根據企業的(de)特點進行個(gè)性化定制，協助規劃企業若幹年後的(de)發展方向。
精密，穩定，高效，節能，自動化
近年來(lái)，愛科的(de)油電混合機可謂是(shì)市場上(shàng)的(de)明星機型，尤其是(shì)國(guó)外一(yī / yì ／yí)些高要(yào / yāo)求的(de)大(dà)企業對于(yú)設備的(de)要(yào / yāo)求更多（例如美國(guó)安費諾、怡得樂等），在(zài)關于(yú)射速、穩定運行等方面要(yào / yāo)求更高，愛科将這(zhè)視爲(wéi / wèi)是(shì)一(yī / yì ／yí)種鞭策和(hé / huò)挑戰，愛科立式注塑機的(de)發展，也(yě)正逐步趨向精密，穩定，高效，節能，自動化。
愛科的(de)油電混合機結合了(le／liǎo)液壓機的(de)穩定和(hé / huò)電動機射出(chū)的(de)精密度，很好地(dì / de)滿足了(le／liǎo)這(zhè)些要(yào / yāo)求，廣泛運用于(yú)5G、自動化駕駛行業的(de)部件生産。例如愛科采用的(de)AKMP伺服（電子(zǐ)泵）節能系統，使得機器的(de)運作更加平穩、精準，相比普通液壓系統最高可節能70%，尤其适用于(yú)高精密且高品質要(yào / yāo)求的(de)産品生産。此外還有面向企業特定體系（例如美的(de)體系、LG體系、格力體系、惠而(ér)浦、尼得科等）的(de)定制BMC機型，自2007年開發以(yǐ)來(lái)也(yě)一(yī / yì ／yí)直最火熱，在(zài)與華爲(wéi / wèi)供應商的(de)合作過程中，爲(wéi / wèi)滿足其精細化定制的(de)要(yào / yāo)求而(ér)提供的(de)專用設備是(shì)愛科在(zài)這(zhè)方面最典型的(de)合作案例。
值得一(yī / yì ／yí)提的(de)是(shì)，愛科的(de)目标客戶是(shì)國(guó)内的(de)外資企業和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)些大(dà)的(de)民營企業，徐總還談到(dào)，愛科主要(yào / yāo)面向汽車部件、電子(zǐ)部件、民用行業三大(dà)塊市場。在(zài)汽車部件行業，愛科先後合作的(de)企業有福耀玻璃、通用、德爾福、庫克、大(dà)陸電子(zǐ)、霍尼韋爾、安費諾、大(dà)衆體系、豐田體系等等，獲得了(le／liǎo)較高評價。而(ér)電子(zǐ)部件總體的(de)要(yào / yāo)求是(shì)高精尖，因爲(wéi / wèi)面向手機、筆記本電腦等産品，對精密度要(yào / yāo)求極高，恰恰愛科在(zài)這(zhè)方面也(yě)是(shì)個(gè)行家；而(ér)民用行業主要(yào / yāo)是(shì)涉及BMC專用設備，如面向美的(de)體系、格力體系、惠而(ér)浦、LG等大(dà)企業，因爲(wéi / wèi)企業用料、産品的(de)特殊性，愛科量身定制機械爲(wéi / wèi)其專用，使特殊的(de)設備創造更高的(de)價值。目前愛科在(zài)德國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、巴西、土耳其、俄羅斯、墨西哥、印度、俄羅斯和(hé / huò)印度尼西亞等國(guó)家和(hé / huò)地(dì / de)區建立了(le／liǎo)良好的(de)合作夥伴，随時(shí)可以(yǐ)處理客戶的(de)任何需求。
“大(dà)浪淘盡始見金。”經濟形式複雜多變，國(guó)際市場也(yě)變得難以(yǐ)預測，雖然面臨挑戰，但從未阻礙愛科前進的(de)步伐！
